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还没有关注他们?来认识9位中国的一线博主

http://www.newdu.com 2018-09-04 VOGUE时尚网 Queennie Yang 参加讨论
























    

    像 Chiara Ferragni 和 Kylie Jenner 这样的超级网红可能在 Instagram 上疯狂吸粉,但中国最强势的 KOL(关键意见领袖)才是新媒体平台上的红人。他们在中国多样化的数字场景中构建起了多层次的影响力,在微博、微信和抖音等各种平台上,凭借自己鲜明的特点和出色的文采经营出了各自的媒体品牌。从前沿潮流的报道,到与奢侈品牌的跨界合作,他们正在影响着时尚界的潮流。Vogue 专访了九位一线中国时尚博主,探讨他们的成功原因。
    包先生/梁韬
    微博:@Bags包先生,370 万粉丝;@Heels鞋先生,4.4 万粉丝
    微信:@bagsbaoxiansheng,85 万粉丝
    Instagram:@mrbagss,3.35 万粉丝
    小红书:14 万粉丝
    与其合作的品牌:Louis Vuitton、Chanel、Tod’s、Dior、Gucci、Longchamp…… 
    去年情人节时,“包先生”梁韬与 Givenchy 合作推出了限量版 Mini Horizon 手袋,80 个粉手袋仅 12 分钟即销售一空。今年,他与 Tod’s跨界设计的胶囊系列则用了 12 分钟就卖出了 300 个包。在哥伦比亚大学求学期间,他就已经打造出了亲切的博客风格,如今,他的微博和微信成了中国市场首屈一指的手袋购物指南。今年6 月,他在微信小程序上推出了自己的电商服务,而“包粉”可以在今年年底之前期待“包先生”推出一个珠宝和腕表的新账号。 
    你吸引粉丝的独特之处是什么? 
    包先生非常关心奢侈品消费者心里和需求,我的内容都是以消费者的视角在写,比较轻松好懂,而且很实际。我的内容会讨论很多消费者关注的事情。此外,我还致力于传播正能量。
    我们不鼓励大家不理性地买包。我们希望大家搞明白,买包是为什么,是为了快乐。很多“包粉”也把我当成年轻人追逐梦想的一个楷模,鼓励了很多人去做自己喜欢和有热情的事情。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    从某种意义来说,我可以被看作是奢侈品和消费者之间很良好、很自然的一条纽带。包先生是最直接接触到消费者的,所以我最知道某款包在这一季受不受欢迎,什么单品最火,新款手袋在市场上的反应是好是坏……而且我的粉丝全部都是奢侈品消费者。对于品牌来说,它们也希望它们的新品能进入到有消费实力的人的视线中。
    黎贝卡
    微博:@黎贝卡的异想世界,320 万粉丝
    微信:@Miss_shopping_li,200 万粉丝
    Instagram:@beckys_fantasy,4.02 万粉丝
    与其合作的品牌:Dior、Chanel、La Mer、Mini、Tasaki、Guerlain……
    黎贝卡创造过一个奇迹:去年,她在微信上只用 5 分钟就卖出 100 辆 Mini Cooper 汽车,这让她“买买买教主”的头衔愈加稳固。她此前曾从事过传统媒体的记者工作,她认为:“西方博主主要是通过精美的、有个人风格的图片彰显风格,形成个人品牌;而我们主要通过文字来传递生活理念。”她去年与设计师 Rebecca Minkoff 合作推出一些配饰,在两天时间里就卖掉了 1200 个手袋。她还在微信小程序上推出了自己的时尚品牌,第一次上新,7分钟交易额突破100万;而第二次上新,59秒交易额则突破100万。
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我像跟朋友交流那样,分享很多我自己喜欢的东西,是闺蜜式的分享,因为我推荐的东西,是我用了以后真心想要安利的,大家跟着入手了以后也觉得更可以信任。“黎贝卡”更像是一个女性的、偏生活方式类的品牌。我分享的范围,除了时尚穿搭,涉及到生活的方方面面,甚至职场、时间管理。我一直坚持只在头条分享干货内容,而不是商业化。我们的后台经常收到留言,读者在关注了以后,自己真的发生了很大的变化,而且不光是外在的,而是觉得生活质量被提升,自己在认真对待生活的时候,得到了更多生活的回赠。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    我一直在说自媒体最大的魅力是可以吸引到一批志趣相投的人,这点同样适用于商务合作吧。虽然我们一直在讲买买买,但我不推崇无节制地买买买,而是要“在能力范围内给自己最好的”,这个理念与很多奢侈及时尚品牌不谋而合。
    Chrison
    微博:@Chrison克里森,500 万粉丝
    微信:@ChrisonZS,30.0 万粉丝
    与其合作的品牌:Chanel、Prada、Gucci、Fendi、Cartier、Bvlgari……
    向来低调不出镜的 Chrison 是最有影响力中国时尚博主之一,他有着独特的神秘感。不过,这种低调并没有妨碍这位前网球杂志编辑与一些一流品牌进行合作。Chrison 像办专业杂志一样撰写社交媒体内容,不久前,他就刚刚探访了Prada 新总部进行幕后探访,并与 Chanel 的调香师交谈。他告诉 Vogue:“大家喜欢的并不近是你本人的穿搭和风格,而是你的审美和驾驭故事和文字的能力。”
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    作为曾经的杂志编辑,有一定的媒体嗅觉,会了解粉丝的喜好,适时去调整一些内容方向;另一方面在于有时候我会把一些对事情和生活的感悟,融入到发布的时尚内容中,是有一种更深层次的交流。所以我刻意弱化我个人的形象概念,Chrison就像你身边的那个朋友,他可以是一个资深的老师,也可以是一个热爱时尚的年轻人,在读者的心里设想里,甚至可以是一个女生。我觉得正是“有所为,有所不为”,让相当一部分人非常认可我的专业和文字。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    驾驭品牌故事的能力。因为品牌是想藉由你的平台来宣传自己,而不是纯粹的当成销售平台。所以如何把品牌本身略显枯燥和硬性的宣传内容,做得让读者津津有味,并且愿意去了解,去认可,这还是需要一些经验的积累的。 很多时候都会有大牌要的是通过我们的平台去传播品牌的文化,包括品牌转型的新方向,以及新产品的概念,让大家接受并且喜欢他们“最新的改变”,是一种变相的品牌形象宣传。我觉得能把这一点消化好,又拥有长期的固定粉丝族群,就应该会有一席之地。
    Dipsy
    微博:@Dipsy迪西,560 万粉丝
    微信:@realDipsy,8.0 万粉丝
    Instagram:@dipdipdipsy,2.1 万粉丝
    与其合作的品牌:Chanel、Prada、Tom Ford、Jo Malone London、Atelier Cologne…… 
    Dipsy 曾经是一位平面设计师,他被 Chanel 选中参演其中国市场的 2018 年情人节视频。他认为:“中国的博主十八般武艺样样精通。”Dipsy 活跃在各社交平台上,发表时尚评论,发布视频内容,参与直播,经常出现在各种时尚活动台前幕后。他告诉 Vogue自己的独特之处在于,所有的“排版、色调、顺序都很讲究”。
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我只是把自己觉得美的事物分享给大家,所以如果非要说一个定位的话,可能就是一个“传播美的使者”吧, “美”的事物都会让人赏心悦目,人人都有爱美之心。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    我对图片的质量非常注重,几乎所有的图片我自己会加工微调再处理一下,排版、色调、顺序都很讲究,所以大家也经常会说“Dipsy的图是最好看的”;内容的分享上我也喜欢抓自己的点去分享,比如说秀场模特后背的蝴蝶骨、一些小配饰……那些常常会被一般人忽略的小细节。你必须有一双比别人更敏锐的发现美的眼睛,和一颗爱美的心,才能够获得更多的共鸣。
    Fil 小白
    微博:@Fil小白,32.8 万粉丝
    微信:@filxiaobai,12.5 万粉丝
    Instagram:@filxiaobai,1.08 万粉丝
    与其合作的品牌:Chanel、Louis Vuitton、Gucci、Dolce & Gabbana、Stella McCartney、SK-II…… 
    Fil 小白的街头风格和花臂纹身引人注目,她也在中国时尚界打上了自己的烙印。她是在 Dolce & Gabbana 2017 秋冬时装发布上走秀的唯一中国it Girl,也是 Stella McCartney 的 One City One Girl 宣传活动上的唯一的中国面孔,与 Dua Lipa 和 Irene Kim 同台出镜。她的工作是明星造型师,但她自己也出现在聚光灯下。她最近还受邀献声 Chanel 的 3.55 手袋故事播客,发表了自己对时尚的观点。“大家认为我用的单品,第一是好看的单品,第二也是普通人可以去使用和购买的,”她说。
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我系统地通过自己的穿搭来展现我的风格,而且我的风格并不局限在某一种,我更乐意去做尝试。很多喜欢我的人,是因为喜欢我勇于做自己,勇敢表达的态度。我也一直在鼓励喜欢我的粉丝要找到自己的风格。尤其我们的上一辈家长们,更爱追求共性,少了个性,当代的年轻人们会更勇敢的追求个性,这是很好的一件事。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    中国这个时代的时尚不同以往,人人都在追求舒适时髦,那种穿戴华丽并不能被普通人借鉴的时尚已经过去了,现在在中国人人都买得起奢侈品,那么对于普通人来说,设计独特的单品应该如何搭配进人们的日常生活里呢?这就是我存在的价值,我会用我的搭配告诉我的粉丝怎么诠释,而事实也证明了我的“带货”能力。
    Papi
    微博:@papi酱,2847 万粉丝
    优酷://i.youku.com/papijiang,301 万粉丝
    Bilibilli://space.bilibili.com/1532165,365 万粉丝
    抖音:@papi酱,2370 万粉丝
    与其合作的品牌:Jaeger LeCoultre、BMW、SK-II、Max Factor、New Balance、华为、中国工商银行……
    中央戏剧学院导演研究生毕业的 papi酱影响力无处不在。作为当之无愧的中国最著名的视频博主,她也是最贵博主广告记录保持者,此前,她的片头贴片广告叫价2200 万元。她并不是一个典型的时尚博主,她的出名是因为那些直戳人心并迅速得到传播的短视频,但这并不妨碍品牌对她的青睐:Max Factor 为她定制了五款口红,高档腕表品牌 Jaeger-LeCoultre邀请她出镜广告宣传片。“我的内容贴近生活,大家都能在我的视频里找到自己的影子或者说自己对生活的感悟,每个人都能在里面找到自己,所以在看的时候既会有所共鸣,又可以获得片刻的轻松。就像是他们生活的一个出口,”她说道。
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我比较偏向于做一些自己有感而发的内容,有时候是幽默有趣的,有时候是严肃认真的,都有。我不喜欢给自己贴标签。我的内容特色和定位应该是:从生活出发的好玩有趣的内容,有一定的价值观输出,能让我的观众在解压的同时有所思考。就像是他们生活的一个出口。”
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    我在视频里、在微博上展现出来的人物形象非常立体,代表了很多生活在一线城市,也不是太年轻,但有一定的消费能力和自己的消费观念的中产女性,跟奢侈品牌和时尚品牌的受众定位相似。我在视频里传达的价值观与很多品牌的品牌理念也是相符的。
    Siva Shen
    微博:@了不起日报的了不起,4.3 万粉丝
    微信:@MissLiaobuqi,25 万粉丝
    与其合作的品牌:Gucci、Chanel、Hermès、Converse、Vans、Uniqlo…… 
    Siva Shen 在小众时尚市场和时装精中取得了成功,将其“独特的、有知识性的内容”导向巨大的社交流量。她曾担任过中国版《Grazia》 的时装专栏编辑,因此善于深入挖掘品牌故事,探查品牌即将推出的新品。她说:“我从不盲目跟随热点。”她认为,西方博主更多以个人造型和形象取胜,“他们性质更像是明星。去国外参加活动的时候,也会常常想说,她们也太轻松了,拍几张照片就完事儿了。”
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我的定位是猎奇的,小众的,独特的,有知识性的,不盲目跟随热点的。虽然现在更多人倾向于碎片化的资讯和阅读,我仍然希望我的内容的完整度是足以达到杂志专题的标准的,只是可能在阅读方式和语气上更数字化。我并不以内容会吸引大部分读者为目的。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    我比较喜欢挖掘品牌故事。我擅长写品牌故事、设计文化知识以及现场氛围。那些比较注重讲故事和推广的品牌更喜欢找我。此外,我也很擅长利用最容易理解的方式,向我的受众展示大众服装和快时尚的跨界项目。潮流类和快时尚我对跨界合作类的推广,我也会更得心应手一些,剖析两个品牌的基因并用最简单的方式告诉读者为何彼此适合对方,为什么这个系列有很强的购买性。
    Zola Zhang
    微博:@原来是西门大嫂,162 万粉丝
    微信:@sisterinlaw,150 万粉丝
    Instagram:@zola_zhang_,5.32 万粉丝
    与其合作的品牌:Louis Vuitton、Chanel、Max Mara、资生堂、Armani、Estee Lauder……
    Zola Zhang原来从事电影编剧工作,她相信内容才是王道,个人风格只是点缀。她表示因为中西方之间阅读习惯的差异,中国博主必须做更深刻的内容,而不仅是自拍。从参加戛纳电影节,到坐在高级定制时装周的前排,她把自己“接地气的实用内容”包装起来,带来“情感触动”。在三年中,她已经与 300 个品牌有过合作,目前,她的麾下有一个 30 多专业人士组成的团队。
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我们的内容十分接地气,更生活化,强调和读者的连接,具有强烈的贴心“大嫂的风格”。我们内容能提供有效干货;带来情感上的触动,以及风格上的亲和力,不断输出自己价值观的过程中,我也和他们交换来很多有趣的故事。我们有不少读者,都是从七八年前我大学刚毕业的时候开始关注我的,同我一起经历了许多年的成长和蜕变。所以基本我和读者一直是在共同成长的。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    我们在内容上一直坚持推荐最真实的使用感受,和读者们一起进行消费升级。不会因为更吸睛的内容而刻意降低推荐的标准,因为长期在内容选品、选择合作对象上的坚持,和追求高品质生活的人格背书,也让越来越多奢侈品品牌看到了更符合自身调性的选择。最重要的是,我们一直在坚持内容创新与销售转化的结合,让更多知名甚至奢侈品牌在品牌知名度推广与带动销售上同时得到满足。
    高亦姝
    微博:@搞艺术一横,73.5 万粉丝
    微信:@gaoyishuyiheng,14.8 万粉丝
    豆瓣://www.douban.com/people/157513308/,3.1 万粉丝
    与其合作的品牌:Louis Vuitton、Chanel、Loewe、Selfridges、Joseph、H&M…… 
    跟一般的博主不同,高亦姝的粉丝相对较少,她发文不算特别勤快,也不太关心潮流。“注重融入自己私人的穿着感受和体会。”她的感觉很靠谱,H&M 在其 2017 Studio秋冬系列的广告就请她在斯德哥尔摩出镜,她也与 Chanel高级珠宝和英伦品牌 Joseph等合作。她代表了新一代中国博主,每天拍照,同时撰写深度文章。“名义上,我是博主,实际上我们还要承担一部分媒体的功能。”
    你吸引粉丝的独特之处是什么?
    我希望将自己定位为介绍国外小众设计师品牌、以及介绍线上购买渠道和线下实体店铺的博主。我是以一个相对主观的视角在介绍我认为的时髦。读者会喜欢我还是因为我是一个相对统一的、有着自己的眼光和口味的博主。他们认为我行文流畅、有自己的观点,不是随大流地提供千篇一律的内容。有读者通过看我的文章改变了就业方向,收到这样的留言时我会很吃惊和惶恐,因为我以为自己只是在简单的做购物分享,但却不知不觉地对他人做出了更大的影响。
    在你看来,是什么原因让你的内容对奢侈品牌有那么大的影响力?
    调性合适,和我合作的奢侈品牌我本人全都消费过,而且是忠实的支持者,我对它们的历史和近两年来的走向、未来的策略有所了解,所以我能帮助品牌去进一步地阐述它们的理念。由于我本身就是消费者,那么对于读者来说,我的视角就是一个消费者或者潜在消费者的视角,这种视角会带给她们亲切感。
     (责任编辑:admin)
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