 图片来源：Joe Schildhorn / BFA.com David Lauren正站在麦迪逊大道上的一栋大楼门口，那里不但可以看到身材纤细高挑、金色长发飘逸的年轻姑娘，也有头顶着比他们梳洗整洁的大狗狂野不羁许多倍的绺绺长发的乡村青年，这一切都显示了Polo Ralph Lauren系列所包罗的内容是多么广泛。 David Lauren本人身穿花格呢衬衫，一身十足的长岛/新英格兰风格打扮。 “这件衬衫是我的最爱之一，高中时我就穿着它去上数学课，”现年44岁的David Lauren说，算是从侧面佐证了该品牌绝非速朽的快时尚品。这个品牌是以代代延续基业长青为目标的，而David Lauren本人也刚为其父Ralph Lauren新添了一个小孙子。  图片来源：@SuzyMenkesVogue 正当纽约时装周因为一系列关于“修改时装秀日程”的问题和“即看即买”销售策略所引发的地震式效应忙得有如热锅上的蚂蚁时，我也借机询问David，他是否认为时装业界已经准备好应对这突如其来的改变呢？ “要问我技术问题，我知道的是，第一个即看即买的时装秀是我们为一个名叫Rugby的品牌打造的，”David解释道。“而那距今已经差不多十年了，即这个系列在时装秀发布出来的同时就可以直接购买。但事实上当时整个时装工业尚未准备好适应这个方式。所以我们当时只做了一季还是两季，而情况随后就变得越来越复杂。我相信，现在，时装工业才刚刚开始适应这种变化。” 明年即将迎来Polo的五十华诞，Ralph Lauren的历史的确十分辉煌。我看着这些身穿修长的运动装、斜倚在那里的模特们，注意到这些金属色骑行裤、闪闪发亮的银色皮革机车夹克和流苏包，少了些许草原浪漫，添了几分摇滚风情。  图片来源：Joe Schildhorn / BFA.com Polo Sport系列对我来说十分新鲜——功能性时装与运动风的新世纪融合。这个系列中能看到许多“内置高科技”元素，诸如凉感面料以及反光涂层。 “我认为科技之美在于不需受条条框框的束缚，”David说。他指的是近期的一项提议：为冬季或夏季设计的服装应在接近目标季节时上市。 我问他Ralph Lauren的生意有多少是通过他们自己的店面做成的。但问完我马上意识到，这个问题所涉及的事情非常复杂，这也是为什么在同一个时间框架内吃透所有时尚元素会是如此难办的事情。  图片来源：Joe Schildhorn / BFA.com “我认为，对于‘系列’服装而言，店面销售占了很大一部分，差不多四分之三都是在我们的精品店销售出去的，精品店自有它的魅力，”David说。 “其他品牌会做批发生意，所以Polo也多走批发渠道，那么我们也就会相对少设立一些‘系列’服装专营店。” 我着实惊叹于Polo旗下的服装与商品数量之多。这其中既有城市、乡村和运动休闲类，也有同等规模的男装、女装以及配饰类。我不禁问了David一个至关重要的问题：在目前提出了新型交付与促销手段的前提下，他们是如何决定产品投入的方向、并解决按时递送的问题的？ David给了我一个机智巧妙的回答： “科技的终极目标要更好地了解你的顾客，而不是让你们之间更加隔绝，”他说。“所以如果你善加利用科技与销售人员，将他们有机结合，就会对顾客加深了解，而后你的目标就会顺理成章地变成去在‘你认为你的顾客会需要’的东西上投入。” 我从Ralph Lauren秀场特别设置的吧台那里拿了杯咖啡，然后细细琢磨我刚才听到的话：之所以会有那些为了促销永无止境的价格战，就是因为店面并不了解顾客的需求和期待；同时，科技的重要性就体现在填补这个零售商与顾客之间的鸿沟上。我注意到，不论是赛马的雕像，还是Ralph Lauren坐在他某一台古董老爷车里的照片……当然还包括我手里这杯咖啡，所有这些细节，都暗合着品牌的策略之用心。 对时装产业而言，这似乎是个明智的方向。 (责任编辑：admin) |