 Vans 在Z世代中的迅速走红发生在2016 年 2 月 15 日，那一天加州的高中生 Josh Holz 发了一条 tweet，这是他的朋友 Daniel Lara 的视频，一连串的 Snapchat 故事。这个视频最后一句话是：“该死的 Daniel 又穿上了白色 Vans。”这个让人摸不着头脑的搞笑视频不仅让他们两人赢得了数千万的点击率，而且让他们上了 Ellen 秀，并获得终身供应的 Vans。Lara则将它们捐赠给了当地的儿童医院。 两年后，美国少女成为 Vans 成长背后的引擎。在最近一个季度，Vans 在美国的收入同比增长了 36％（全球增长 27％）。根据Piper Jaffray 两年一次的少年评估 (Taking Stock WithTeens) 调查，Vans 成为该公司评估的所有品牌中蹿红最快的品牌，并取代 Nike成为最受高收入女性青睐的鞋类品牌。 那么 Vans 究竟是如何成为女性新宠的呢？这一切都取决于巧妙的广告、经典的九十年代运动服饰的回归（从时装秀到街头时尚明星），以及Z世代最看重而又难以捉摸的品质——“真实”。 Jüv Consulting（一家由一群少年运营的美国咨询公司）的 19 岁的趋势总监 Jacob Chang 指出：“这是每个人都喜欢的草根品牌。”他补充道，Vans 与 Nintendo、Disney、Marvel和 Nasa等公司的合作系列也挠到了“Z世代追求怀旧和激情的痒处”。 Euromonitor International 的资深分析师 Ayako Homma 表示，今天美国青少年对品牌的忠诚度不及上一代，他们对舒适、品质和价值的重视超出了对品牌的重视。她解释说，如果他们选择名牌，他们会更喜欢 Fila、Tommy Hilfiger、Champion 和其他九十年代的街头品牌。Vans 起源于九十年代的滑板文化，对舒适的重视和 50 美元的起步价完美地迎合了这个趋势。 但最重要的是，Vans 的营销直接和Z世代的滑板女孩进行对话。Vans 全球整合营销副总裁 Nick Street 承认：“我们推出的一些故事更契合女性。”在迎接今年的国际妇女节时，Vans 推出了“印度滑板女孩 (Girls Skate India)”，这是一部在班加罗尔的 Holystoked 滑板公园拍摄的长视频，出场人物包括Vans 运动员 Lizzie Armanto 和 Atita Verghese，主题是启发、鼓舞和激励下一代。该广告和全球 100 多个滑板训练班同步推出，鼓励各年龄段的女性学习这项运动。 Euromonitor International报告称，Vans 在美国鞋类市场的份额为 0.8％，相比之下 Nike 为 19.7％。但随着越来越多的现场音乐活动和社区滑板场的出现，以及运动装的持续流行，Vans 不太可能一直局限于细分市场。 (责任编辑：admin) |