 通常你不会在时尚精品店看到买一送一的促销，然而过去几年却存在这种“买二付一”的奢侈品牌商品，它们不是一个而是两个品牌。 时尚或是奢侈品牌已经捕捉到了合作的热潮。 看看时尚精品Louis Vuitton和Supreme的联名商品，在全球8个指定快闪店贩售，在Grailed和eBay等二手货交易平台转售买气仍然很高，有Louis Vuitton著名Monogram老花的红色Keepall包包，现在eBay上售价1万4000英镑，几乎是原价的6倍。其它令人意外的名牌联名合作还有Fendi与Fila，Polo Ralph Lauren和Palace，JW Anderson与Converse，Burberry与Gosha Rubchinskiy，以及Vetements与多家品牌的联手合作等。 今年2月，Moncler进行大幅度业务结构调整，全力加强与不同设计师多方合作，例如Valentino的设计师Pierpaolo Piccioli、知名的伦敦设计师Simone Rocha和Craig Green、街头品牌Palm Angels和日本设计师藤原浩Hiroshi Fujiwara和二宫启（Kei Ninomiya）。这个意大利品牌的Genius系列带动人气，2018年上半年的营业收入增加了27%，是名符其实的名利双收! Tod’s也类似地推出了非季节限定的Tod’s Factory胶囊系列，第一个系列是由Alessandro Dell‘Acqua设计。下个月，Burberry将推出由Vivienne Westwood设计的胶囊系列，正好赶上圣诞节采购旺季。 如果这些听起来很熟悉，因为的确就是这样，限量版合作并不是什么新鲜事。事实上，办服装秀的设计师和大众市场零售商或运动服装知名品牌合作，彼此都受惠。 H＆M几乎与所有大牌设计师合作过，从Karl Lagerfeld和Martin Margiela到川久保玲（Rei Kawakubo）和Donatella Versace。今年这家瑞典时尚品牌将与Jeremy Scott带领的意大利名牌Moschino合作，新系列上个月在纽约举办星光熠熠的时装秀，11月8日在店内开始贩售，Scott在服装秀接受Vogue访问时说，“当我接到与H&M合作并担任今年设计师的电话时，我很高兴，因为我喜欢把我的设计带给消费大众”。 事实上，让伸展台上的设计提供给更多消费者正是H&M的宗旨。H&M的创意总监Ann-Sofie Johansson指出，第一次推出联名设计：和Karl Lagerfeld合作时，原本预期会在店里卖个几周，没想到全部被抢购一空。她说，“合作这个字现在是时尚日常用语的一部分”，“每次的合作，我们的目标是强调品牌的精髓，捕捉设计师或品牌的DNA并将它推广到全世界。” 在H&M联名合作的高峰期，大牌设计师让消费者趋之若鹜，但2018年风向已转，现在便宜但酷炫的街头服饰和运动服品牌当道，奢侈品牌渴望与他们合作。 对年轻设计师来说，与大众市场零售商的合作可以成为品牌成长的生命线。在纽约，Prabal Gurung，吴季刚（Jason Wu）和Proenza Schouler等设计师都与Target合作。在伦敦，时装秀的明星品牌Christopher Kane、Ashish、House of Holland、Charles Jeffrey以及已解散的Meadham Kirchhoff都依赖与Topshop合作支撑业务。 Jonathan Anderson在JW Anderson与Converse联名合作发布会上说：“我们必须持续让设计有趣，让动能维持不坠，我必须一直挑战自己，否则我还在做荷叶边短裤。有时候你必须彻底改变自己，这需要很多精力，你必须质疑自己并思考如何让你的品牌继续向前发展。” Anderson已与多个品牌合作，包括Uniqlo、Sunspel、Topshop、Converse 甚至还有健怡可乐等。他坦承，与知名品牌合作是发展新品牌的重要方法。他说，“不论是Converse或Uniqlo都发挥难以置信的影响力”，“他们普及性高，而我希望JW Anderson能在全球开枝散叶，但是我们没那么大的产量”。 那么为什么奢侈品牌现在积极进行联名合作呢？随着品牌创意总监来来去去，流动率创下史无前例的高速度，联名合作为时尚主管提供了一种安全感，同时让品牌可以推出非季节性的设计商品，街头潮牌Palace 和Supreme都擅长这样炒作商品。 联名合作不再只是知名设计师为大众市场零售商推出新系列，或是设计师推出他们知名设计的廉价版，而是高档与低廉，奢华与街头设计并列。 巴黎银行（Exane BNP Paribas）奢侈品部主管Luca Solca解释说：“时尚合作是品牌用来给予消费者惊喜，吸引他们的注意，并带动商店人潮的操作方法之一”，“我们生活在一个物资丰沛的时代，许多品牌都在抢消费者的钱包。使用新产品，新的宣传方式，新的商店制造惊喜非常重要，这也是快闪店和联名合作背后的主要原因。” 根据第一届Lyst指数，以多方位联名合作而闻名的Off-White被Lyst命名为“地球上最热门的品牌”并非巧合。根据Lyst的说法，Off-White快速成功的部份原因是Virgil Abloh与Nike的联名合作。不仅如此，还有与Ikea、Rimowa、Levi’s、Dr Martens、Byredo、Jimmy Choo、Kith、Moncler、Warby Parker、Umbro和Champion等品牌的合作。 曾经被认为对奢侈品牌是品牌稀释的联名合作，现在被视为是强化品牌。今年三月Abloh被任命为Louis Vuitton男装的新艺术总监。Louis Vuitton长久以来与艺术家和设计师合作，最近与Supreme的合作创造绝佳销售业绩，商品在世界各地的快闪店销售一空。 对那些排队并被限制商品购买数量的顾客来说，这一切都归结为一件商品，或者你可以说是两个品牌的结合。 (责任编辑：admin) |