 和网红的24小时 我们不停地重复“网红经济”这样兼具商业气息与娱乐性的词汇，似乎和近年来不断迭代的“得XX者得天下”一脉相承。作为网红经济漩涡中心当之无愧的主角——网红，她们只是被潮流裹挟前进的台前产物，还是真实的历史推动者？我们跟随淘宝年流水额近亿元、拥有百万级别粉丝量的网红姑娘滕雨佳贴身游戛纳，忠实记录她的24小时。  我们在动笔之初详细咨询过滕雨佳的“东家”合一集团应该给她怎样的头衔描述，“网红”显得过于轻浮单薄，“明星”又名不副实，工作人员答曰：“她现在就是我们的职员啊。”是的，网红早不是单打独斗的独身状态，也完成了组建个人团队的群体向进化，而跨入到背靠大树好乘凉的“抱团”阶段。 滕雨佳将自己曾经的淘宝麻豆身份视为“网红1.0”，忙碌的试衣生涯完成了她人生中最原始的粉丝积累，但在她短暂的24岁生命中，那个阶段却显得远得不行。当年从早上6点上工，到夜里收摊的工作节奏对其最大的磨砺大约就是不娇气、能吃苦，起码我们担心的“和网红旅行会不会永远在等她化妆”的情况一次也没有出现。而经营淘宝店，成了当时所有网红选择最多的转型出路，粘性粉丝的转化率之骇人，惊讶到了高高在上的“正规军”品牌。 故事似乎在这里就已经能够结尾了，当下社会给网红的待遇并不足够友好，除了忠实粉丝外，舆论对她们普遍性的标签无不是“整容”“营销”“山寨”这样十足负面的盖戳，赚几年青春的快钱早早收山，大可以富足地悠闲度日。然而和滕雨佳经历相似、地位相当的网红们却远比我们想象得“厚重”，可能她们无法明确地用经济学词汇来概括自己正在做的事情，但一拳一脚已颇见章法。在从酒店到论坛会场的大巴上，滕雨佳应主办方要求在社交账号上发布直播预告，号召粉丝们都来捧场，她斟酌了工作人员给出的通稿文字说，“我的粉丝对这类表述或词汇不感冒，要这样或那样改才能引起注意。”滕雨佳对粉丝的心理把握得鞭辟入里，在范畴允许的情况下尽量做出他们想要的内容，“不管在哪个阶段，他们追随的是我，更是我当时所经历的生活方式。比如做淘宝模特时能天天穿漂亮衣服，比如我目前与老公感情甜蜜生活品质上乘，比如整容。”因此，她披露整容经历的帖子使其一跃成为话题的焦点，在这个普遍对整容讳莫如深的环境里，滕雨佳成了“真诚”的标杆。  此行戛纳团队中没有专业的化妆师随行，论坛当日因为会全程直播分享，嘉宾的妆容工作自然落到了美妆达人滕雨佳身上。我们真实地见证了一次教学活动，她边在合一集团副总裁葛威脸上化眼妆，边讲解“在没有假睫毛时，使用哪些产品及手法、步骤能达到媲美假睫毛的效果”，手既稳且准，且完美地向我们安利成功某款日本产睫毛膏。此款睫毛产品和滕雨佳毫无利益相关尚有如此效果，我们不难想象在其专业擅长的领域，如美妆及穿搭上她的说服力，她所开设的淘宝店年销售额近亿元也就不难解释。 论坛结束后，照例是聚餐时间，戛纳海边阳光正好，使得在座女生皮肤上的任何问题纤毫毕现。滕雨佳观察了一圈后道，“你看大家脸上普遍开始脱妆，简单补粉会起皮，拿纸巾按压一下再扫粉上去会自然很多。千万别用吸油纸哦，脸会花。”我们略有尴尬之余纷纷照指示开始补妆，女人对美的执念化作行动力真的很可怕。聚餐时有个细节颇为好笑。网红姑娘扒拉着食物时突然停下来，只听嘎吱几声轻响，滕雨佳从头上大喇喇摘下两长条“头发”叠好收到包里，抱怨说，“为了显得发量多、上镜好看只能贴发片啦，但这玩意夹脑袋上真的好难受。”接着她若无其事继续进食。在座的众人面面相觑，既好奇神奇的“发片”是何物，又不得不感叹网红光鲜背后的压力与努力。  腾雨佳店内单品 淘宝店主的逛街不为买买买，挑款才是重中之重。“亚洲姑娘体型和欧洲又不一样，比如肩膀、袖管的比例要做调整。”她坦言，在网红内部绝不会分享的一定是代工厂的信息，“而且代工厂不会只有一家，而是按照地区和款式划分。比如毛衣、冬天的大衣广州的代工厂好，但杭州一带的裙子就一定没人可以比得了。” 就目前来说，滕雨佳网红之路的战略规划，包括承接品牌、活动邀约等的筛选，均由她老公李晨负责。关注她的粉丝必然也会关注李晨，他们的感情同样能成为网红经济下不小的卖点。“我现在的粉丝年龄集中在15~25岁之间，但必然的，我希望受众年龄形成递增趋势。一方面我的年龄在增长，另一方面，真正具有购买力的群体是25~35岁的女性，我说穿了还是品牌店主，追求的是转化率。” 网红，明星的预备役梯队 你能从戛纳红毯上看到巩俐、李冰冰、倪妮，同样的，你还能看到艾克里里、左岸潇这些身份很难界定的网红。  从左至右：网红滕雨佳、合一集团副总裁葛威、赫斯特中国区首席执行官杨玟 此次跟合一集团的戛纳之行，途中收获诸多八卦。最令人会心一笑地，莫过于听闻不少人愤愤于某网红既走了红毯，又在晚宴中被安排上“嘉宾席”，暗想明明只是借助在互联网上表演出位而走红，又有什么资格与明星论长短？ 然而我们必须做好准备，迎接网红的明星化时代的到来。在很长一段时间内，中国的大舆论环境对“网红”是苛刻的，她们就像互联网不入流的产物，在整容和卖假货的谣言中洗也洗不白。但必须说，这样的观点仅代表了一部分事实，网红的分流有出镜率最高的美妆、搭配方向，也有相对低调的美食、旅行，术业有专攻，放之四海皆准。而目前，随着资本逐渐关注到网红的规模及变现能力后，随之而来的“网红孵化器”将网红经济产业化、批量化，由杂牌军到正规军的转型被称为网红2.0甚至3.0时代。 滕雨佳算是从网红1.0时代走过来的“老人”。前淘宝模特时期积累的人气，是网红1.0时代依靠平台积攒的；再由淘宝模特进化为淘宝店主，产品模式也从进货到打版代工制作，这是网红2.0时代的单打独斗。目前，资本的介入让她一举转型为合一集团签约职员，身份类似于明星，优酷土豆为她制作真人秀节目、开设直播专区，并筛选商业合作，但又不如明星那般严谨优渥，有专业的团队，一举一动都严格被控。身份的转变，让滕雨佳的粉丝欢呼雀跃，她们与有荣焉地在偶像宣布“参加合一集团戛纳女性视频论坛”的微博下留言道，“佳佳最棒，我知道你一定能走到更高的地方”或是“佳佳都去戛纳了，我们的支持没有错”。 我们问滕雨佳：在面对资本介入后，你对自己名字、社交账号的所有权会被资本分享，资本的话语权或许会削弱你的风格，是福是祸很难料定。在她做出回应前，我们来说说合一集团发掘的另一美食类网红Amanda。曾经在长达两三年的时间里，她的厨房视频从未露过面，一镜到底地教大家做中西方各种美食，镜头始终对准腰部以及手，还有那只抢镜无比的猫。这样纯粹的节目收获了数十万粉丝，还有不少人表示“即使不做饭，睡前也愿意看看Amanda行云流水的厨艺和听听她温柔的嗓音”。优酷发掘出自家UGC平台潜藏着这样一号特立独行的大神后，联系到旅居英国的Amanda夫妻，诚意邀请其回国制作美食视频，一改往昔只教做饭的模式，开始打造集合旅行、探店方式相结合的系列视频，Amanda也从幕后走到了台前。粉丝的反应很大，不少人不理解开始变得花哨的节目意义何在，大家开始想念原始的形态。合一集团副总裁葛威跟我们说，“这样的声音我们有注意到，但从客观数字上来看，订阅粉丝量不仅没有下跌，反而粘性更佳。行为模式的改变一定会引发反弹，因为这是对习惯的挑战。然而只要内容依旧是高质的，新的行为习惯会接替养成。”此时滕雨佳回答了我们的提问，“我很了解粉丝的心态，比如什么字眼会是她们愿意往下看的，什么主题是大家喜闻乐见的，所以以温和的态度寻求思路的改变，我有信心不引起大范围的反感。” (责任编辑：admin) |