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Tory Burch用短短十几年时间创立了一个品牌并且获得了巨大的财富，如今，她在时尚界可谓风光无限。这位美国设计师的作品虽然已经遍及全球——今年夏天她的第一家巴黎专柜刚开张——但是她却认为成功的秘诀在于放慢脚步，谨慎做事。 在此，Tory与我讨论了她在浮华的时尚世界中创业、发展、壮大的历程。 SUZY MENKES：Tory，你的创业发迹史简直就像一个传奇。你有那么多家店铺，那么多服装系列，还有那么多线上产品。你是如何做到这些的呢？你心里是不是早就勾画好了梦想蓝图呢？ TORY BURCH：我认为梦想需要克制。确实，我们在过去的11年中取得了巨大的成长，但是这些成就统统要靠深谋远虑和战略部署。每次和那些跃跃欲试着想创业的年轻人们谈话时，我都会劝他们：不着急，慢慢来。我认为有两点对我们（自己）帮助很大，第一是保持耐心，第二是心怀长远目标去做决策。但也别什么都做。我们想做事，但是要做就做得循序渐进，有条不紊。 SUZY：11年前，当你刚开始创业的时候，所有人都说你是在设计“轻奢产品”。现在你是否仍然这样认为呢？ TORY：Suzy，11年前我们第一家专卖店刚开张的时候，我对你印象深刻。那时你的到来让我感到蓬荜生辉！从那以后，我觉得很多事情都变了。当时我们进行了一场有趣的对谈，认为既要以奢华的态度来定义它，又要让产品平易近人。 是的，公司还是那个公司，但是我们进步了，提高了——不是说价格提高了，而是创造力提高了。我认为在这些年，作为设计师和商人我学到不少东西，但我不认为我的设计是“谁都买得起的”。我们只是在设计美丽的东西——一些希望更多人觉得“可望而又可及”的东西。  Tory Burch在昨夜纽约美国时装设计师协会（CFDA）颁奖典礼上。2014年一月，CFDA向一名学生颁发ToryBurch导师奖（Tory Burch Mentorship Award）。在他们长达一年的师徒关系中，获奖者以学徒的身份在Tory Burch团队的指导下设计了一个服装系列，其中包括在巴黎Première Vision国际布料展参展的时装，以及ToryBurch公司专门为其毕业年设计的两件成衣。 图片来源: Getty Suzy：那么，你今年会在巴黎新开一家门店？ Tory：对。七月开张——真是超级开心！我们有自己的节奏：之前先在米兰开店，现在才到巴黎开店。作为一名美国设计师，我有点害怕欧洲。作为美国品牌，我们很自豪，但是我们也有全球思维。 SUZY：你醉心于艺术，因此，我总觉得你设计的服装和艺术紧密相连——比如，你有场服装秀的灵感就来自毕加索陶瓷，还有一场秀的灵感则来自东方地毯。 Tory：我对各种各样的艺术都超级喜欢。它们所带给我的灵感还只是最浅显的部分；该如何阐释一种艺术，让这种艺术不要显得太过阳春白雪——这才是更深层的东西。我在宾夕法尼亚大学主修的是艺术史，这样的学术背景总会以某些方式在我的设计中得以体现。并且，我一直很好奇音乐和建筑是如何从艺术中汲取灵感的——这些启发都是相互交错的。它们全都关乎文化。 Suzy：你对数字网络世界的了解也十分深入，有些服装还涉及到一部分网络世界的东西，和运动有关的服装尤其如此。你自己是一位运动健将吗？ Tory：恩，我确实喜欢运动，对网络也很感兴趣。我们很早之前就引入了网络。十一年前，我们开设了独立网店，但是那时的时尚界并不看好我们这个举措。由于我们那时候在这部分并没有很多预算，因此我们必须随机应变。可以说，我们是通过社交媒体、公关和营销建立了品牌，再通过尝试不断创新推广着品牌。网店就是这样一个典型的好例子。现在看来，确实也很有意思。不久前，我们与Fitbit成为了合作伙伴，这成为我们引入可穿戴科技的重要一步。 Suzy：在这不得不聊聊Fitbit。你现在所做的网店——是认真的么？抑或它只是品牌的副线服务？它们是否当真会在未来的时装界有一席之地，甚至可以和我们谈话，为我们服务？ Tory：我还不是很确定将来我们是否会用3D打印技术制作服装。但之前我们与Fitbit合作过将手镯用数字技术变成珠宝首饰，让它们更易吸引女士们。我们甚至连营销都没做，但是三小时不到这些珠宝就被抢购一空。我承认，现在的女性都非常关注健康，但与此同时，她们仍然渴望美丽时尚。  Tory Bruch 2015秋/冬系列 图片来源: SuzyMenkes/Instagram Suzy：鉴于过去你的品牌似乎曾引入家具元素，现在又加入运动元素，你是否认为自己的品牌代表着现代生活方式呢？ Tory：我认为“生活方式”和“谁都买得起的奢侈品”一样——两者都有点被过度使用的感觉。11年前我们创立品牌的时候，只是单纯地希望走进店里的顾客能够知道对我们有所认知，那时候我们只有12类不同的商品；从那时起，我们开始致力于扩展商品种类。我认为扩展不同种类的商品是很自然的事——运动类产品只是其中之一。我对家充满热情，只可惜我是一个失意的“室内设计师”。对我来说，这就是生活方式——但生活方式一定要是真实的。 Suzy：你对未来有何规划？开更多的品牌专卖店？更多的网店？打入印度？或者非洲？还是想要“占领”其他的新领地？ Tory：我们想要扩张，但不是大肆扩张——我们想要有条不紊地进行。在某种程度上，扩张就是克制增长，而这也是我们再三考虑的问题。我有千千万万个计划——我觉得我们才刚刚起步，而我更想用一种缓慢、谨慎的方式前进。我们不想成为随处可见的品牌，我们想要挑选合适的合作伙伴、进军正确的周边市场。从一开始，零售的理念就从未变过。  Suzy Menkes和Tory Burch 图片来源: SuzyMenkes/Instagram Suzy：最后，我还有个等了很久的疑问。你知道，大家对你的印象十分深刻，很多人很诧异为何你的品牌经营了不过十一年就价值30亿美元。公司有没有谈论过上市的问题呢？或者说，你自己是否有这方面的考虑？ Tory：Suzy，既然聊到这个，我可以百分百确定地告诉你——没有。我对成为上市公司一点也不感兴趣。这么说吧，虽然你无法预知未来会变成什么样，但是我可以确切地告诉你，上市这个事情只是流言而已，从我自己的角度来说，这事是不可能的。 我不想经营品牌只是为了获得季度的分红；经营是长期的，经营中所做的决策也必须具备可控性。对我来说，这样经营品牌才是一种奢侈。 (责任编辑：admin) |